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2015中国家具行业十大营销策略

文章出处:中山市英菲迪家具有限公司 人气:-发表时间:2015-12-16 10:31:00

     家具是耐用品,一个人一辈子可能就买1-2次家具,品牌即便做了较高频率的营销曝光,真正能到达“有需求”消费人群,其实比例颇低;而对于大多数没有需求的人群,并不会记住家具品牌。

     所以对于多数工厂而言,其“客户”其实是经销商,而非消费者。他们的更多营销,有时是做给经销商看的,做的好的,再由经销商将营销延续下去。

    有些人说家具业人才太少,也许真的是这样;不过,也有一种可能,就是所谓高大上的营销,实际上与家具行业并不“兼容”。

    所以说,家具营销难。也正因为营销难,所以新浪家居还是甄选出2015年我们眼中做的最成功的家具行业十大营销事件,来看看别人的营销为什么不难。


顾家家居:暖男节

   

   “顾家暖男”是由顾家家居首创的词汇,泛指能给家人以温暖感觉的男子,源自中国家庭中那些顾家、爱家,懂得照顾妻子,爱护家人,能给家人和朋友温暖的阳光男子。有趣的解读,加上代言人张学友的“暖男”形象,赋予了顾家家居2015年“顾家暖男节”丰富的内涵。

    顾家家居在“顾家暖男节”期间给出一系列创新服务,掀起形式多样的优惠、互动活动,打折、让利、送礼、抽奖轮番上演,更有“顾家暖男”亲自送货上门,同时传递“爱家、顾家”理念,算是一次由上而下、全面渗透的成功品牌营销。


慕思寝具:联手李开复打造公益短片《向死而生》

    

    慕思寝具一向在传播方面舍得投入,今年引入瞩目的一件事是其推出的传播睡眠文化的公益短片《向死而生》,讲述李开复罹患癌症之后的心路历程,以及对人生的重新定位和思考为背景,引起人们对睡眠的认知和健康的反思,警示和呼吁企业家关注自己的睡眠。

    李开复的名人效应,加上人文关怀和对生活品质的关注,使得慕思的短片获得网友“现象级”自主传播,并获得了中国国际广告节长城奖企业主营销传播金奖


迪信:梁少禧家装设计中国行


   “梁少禧PK梁志天”、“梁少禧摆擂会战200名深圳室内设计师”等,2014年年末以来,低调的迪信家具董事长梁少禧开始了层层铺垫,在家居圈掀起了阵阵强风,最终迎来了师梁少禧先生现场为粉丝做全屋规划设计的全新模式——梁少禧家装设计中国行。。

    品质和设计,梁少禧的个人魅力和超强的现场极速设计能力(1小时可以完成280平方米的大宅全屋规划设计),以及迪信家装工业化(20小时完成130平方米空间搭建),是该活动不可取代的核心。


松堡王国:关注留守儿童

     

     中国目前有6100万留守儿童,他们无论精神上与物质上的条件都不如同龄人,需要社会关爱。

     作为一个儿童家具品牌,松堡王国已经第二次举办关爱留守儿童活动,2015年的“大山里的孩子”——松堡王国第二届关爱留守儿童大型公益活动更邀请了央视少儿频道主持人鞠萍担任爱心大使。松堡王国的活动旨在“关爱”而非营销,其主要目的是呼吁人们关注留守儿童。在一系列活动中,提升了松堡王国的品牌形象。


左右沙发:与领袖同座


      自从坤哥宣布5年百亿计划之后,左右沙发开始变得高调。2015年,左右沙发的各种营销让人应接不暇,其中“博鳌亚洲论坛官方指定沙发”可以说是全年的高潮。家具头条当时报道的标题是《博鳌论坛是约了黄华坤只是没想到他把沙发也扛过去了》。

      在左右沙发董事长黄华坤受邀出席博鳌论坛并在圆桌论坛上发表演讲,左右沙发成为各国领袖的座席,在整个家居界而言,都是颇具颜面之事。


MPE:米兰世博会建独立品牌馆


        6月20日,世博会历史首个家居类独立品牌馆——MPE品牌馆在2015第四十二届米兰世博会上开放参观,MPE强调的“深睡眠,零压力”概念,引众多意大利民众前来“试睡”,称其“关爱生命有高度”。



仁豪居品:赞助中国好声音


        仁豪将旗下迪诺雅、摩迪卡、普罗达三大品牌整合为“仁豪居品”,并成为中国好声音授权家具品牌,开启家居行业娱乐化营销,并走上大众消费品牌之路。

        传言仁豪与中国好声音的合作性价比很高,不过在传播方式及借力上仍旧有很多可以挖掘的空间。


简欧家具:美家节


        相对其他品牌,简欧家具的“美家节”系列活动更接地气。2015年年初,简欧联手新浪家居,在移动端以微信游戏形式为首届简欧美家节引流,线下销售业绩一路飙升,华北和西北各城市均提前超额完成销售任务,全国其他城市也取超乎预期的销售成绩,在淡季实现销售大满贯。


联邦家私 :高素质生活大讲堂


         2015年,联邦家私的营销方式很巧妙,举办了一系列“高素质生活大讲堂”,彰显联邦品牌在高素质生活中的积极作用。

         联邦先后邀请了著名心理学博士、《非诚勿扰》点评嘉宾黄菡;著名心理学博士、《变形记》特邀心理学专家张怡筠;玄学大师、香港无线《风生水起》栏目主持宋韶光;中国国际周易联合会会长巨天中;浙江大学MBA导师雷明;著名脱口秀演员黄西等消费者耳熟能详的各领域专家,巡回20多个省市,布高素质生活之道,讲居家幸福之理,为国人的人际关系处理、家庭人员幸福相处、亲子情商教育、家居陈列配搭、家居风水、家居美学布置等方面进行传播互动。


梦百合:零压睡眠

              

         作为一个在欧美市场靠产品说话就赢得高市场份额的品牌,Mlily梦百合“回国“之后,也开始了一系列营销活动,其主要关注点是都市压力人群。

         梦百合品牌代言人是经常要面对重重比赛压力的女围棋手黑嘉嘉;梦百合在全国范围内启动了零压床垫体验师召集活动;创造了一个名为“压力姐”的漫画人物,用轻松幽默的方式传播睡眠相关知识……最终,梦百合以“零压之夜”都市女性零压睡眠发布会的方式为其2015年零压营销划上完美句号。


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